以培促学 以学促进 大航有能开展业务技能培训

Time:2022-09-26

  为进一步提升营销人员业务水平和综合素质,提高企业的核心竞争力,近日,大航有能营销公司组织开展业务技能培训会。


  本次培训由营销公司副总经理黄金和标书科科长赵燕主讲,分别从销售技巧和标书制作进行讲解及有关经验的分享。

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  黄金通过“关系”这一话题,深入浅出的分享了工作中的经验。签订销售订单的成功与否一部分与企业的综合实力相关,另一部分则是取决于“关系”。好的“关系”可以带给企业有价值的项目,同样会给销售人员带来更多订单的机会,不好的“关系”则反之。作为销售人员要有敏锐的洞察力和辨别“关系”好坏的眼力,趋利避害。与会的经营层领导也针对上述话题做了补充和分享。销售人员在黄金理论结合实际的讲授下,不仅学习了相关销售方面的经验,还领悟到按期交付是合同履约的首要保证点。


  赵燕通过多年来累积的标书制作经验,带大家了解了标书制作的整体流程、注意事项、标书的审核、标书的交接与发出的一些小技巧。标书的制作是销售过程中至关重要的环节之一,无论对于销售经理、商务专员还是标书制作员来说都需要用心对待。对标书审核中出现的问题,销售经理应该积极配合标书制作员查漏补缺,及时修正。赵燕指出,今后要把每次的废标情况、原因列成废标榜张贴在标书办,并形成标书人员作业指导书,以更为规范的行为流程避免同样的问题再次发生。


  授课内容紧密联系工作实际,现场气氛活跃,大家结合自己的工作主动发现、分析、总结并解决问题。大家也表示通过这次培训受到了很多启发,学习到新的工作方法。


  通过培训不仅起到了知识共享、交流探讨的作用,也让共同学习、共同进步的好风气在大航有能蔚然成型。


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