以培促学以学促进大航有能开展业务技能培训

Time：2022-09-26

为进一步提升营销人员业务水平和综合素质，提高企业的核心竞争力，近日，大航有能营销公司组织开展业务技能培训会。

本次培训由营销公司副总经理黄金和标书科科长赵燕主讲，分别从销售技巧和标书制作进行讲解及有关经验的分享。

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黄金通过“关系”这一话题，深入浅出的分享了工作中的经验。签订销售订单的成功与否一部分与企业的综合实力相关，另一部分则是取决于“关系”。好的“关系”可以带给企业有价值的项目，同样会给销售人员带来更多订单的机会，不好的“关系”则反之。作为销售人员要有敏锐的洞察力和辨别“关系”好坏的眼力，趋利避害。与会的经营层领导也针对上述话题做了补充和分享。销售人员在黄金理论结合实际的讲授下，不仅学习了相关销售方面的经验，还领悟到按期交付是合同履约的首要保证点。

赵燕通过多年来累积的标书制作经验，带大家了解了标书制作的整体流程、注意事项、标书的审核、标书的交接与发出的一些小技巧。标书的制作是销售过程中至关重要的环节之一，无论对于销售经理、商务专员还是标书制作员来说都需要用心对待。对标书审核中出现的问题，销售经理应该积极配合标书制作员查漏补缺，及时修正。赵燕指出，今后要把每次的废标情况、原因列成废标榜张贴在标书办，并形成标书人员作业指导书，以更为规范的行为流程避免同样的问题再次发生。

授课内容紧密联系工作实际，现场气氛活跃，大家结合自己的工作主动发现、分析、总结并解决问题。大家也表示通过这次培训受到了很多启发，学习到新的工作方法。

通过培训不仅起到了知识共享、交流探讨的作用，也让共同学习、共同进步的好风气在大航有能蔚然成型。

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