大航有能销售心得经验分享交流培训

Time：2019-08-20

为提高大航有能销售一线人员的能力，加强销售保障人员的综合素养，8月17日上午，公司成功举办了“大航有能销售经验分享交流”活动，本次活动由营销公司石化事业部总经理黄金主讲，他从商务礼仪、心态心得、情报获取、过程控制、方案制定到报价标书制作，由浅入深、从点到面地为全体营销、报价、标书以及部分技术人员分享了他多年在营销战线上积累的丰富经验。

大航有能自成立石化事业部以来，不断深耕细作，连续数年中标中石化框架订单，行业销售力量不断壮大。作为石化事业部的总经理，黄金认为以公司的力量去谋划市场和细耕行业是大势所趋，是企业做大做强的必然方向。他利用深厚的业务功底结合极强的语言表达能力以及精致的课件为现场学员上演了一堂内容深动、印象深刻的课程，特别是在合同交货期、价格、付款方式、售后服务、质保、违约责任、管辖权等关键节点上，为刚刚入门的销售人员送上了一筐又一筐的“干货”。

公司董事长孙伟全程参与了此次活动，并在活动最后向所有学员提出了四点要求：

一、任何工作都是门学问，我们要做到深挖细节，深入研究，寻求提高。

二、营销的成功是整个团队的功劳，离不开前期销售经理的细节处置，离不开技术方案的合理准确，离不开报价扒图的认真细致，离不开标书制作的逐字深究。公司团队能力地不断提高，才是大航有能的综合实力的最好体现。

三、细节决定成败，我们要在工作中做一个“讲究、较真”的人，通过不断较真来提高自己的业务水平。

四、要“勤”——做到主动作为不懒惰，要“悟”——做到悟后改进有提高。要通过学习不断总结经验，提高自己专业技能。

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